隨著儀器市場的快速發(fā)展，煤質(zhì)分析儀器經(jīng)銷商與廠商之間的問題也逐漸顯現(xiàn)：廠商增加代理商，經(jīng)銷總代理變?yōu)槎鄠€區(qū)域代理，分銷變?yōu)?，業(yè)績不達標(biāo)的代理被取消，經(jīng)銷商為保地位打價格戰(zhàn).....正視問題的嚴重性，加強儀器經(jīng)銷商與廠商之間的合作，實現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展成為當(dāng)務(wù)之急。

    煤質(zhì)儀器行業(yè)的產(chǎn)品銷售相對于市場上其他產(chǎn)品類型銷售要復(fù)雜的多，一是緣于煤質(zhì)儀器的單品價格相對較高，二來煤質(zhì)儀器行業(yè)的儀器銷售還涉及到售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，尤其是一些儀器，由于售價相當(dāng)可觀，附加的相關(guān)的技術(shù)售后服務(wù)在銷售決策過程中顯得尤為重要。要想合作長久、合作愉快、合作共贏無外乎以下幾點：
1、扶持經(jīng)銷商 共同抗衡市場競爭

    任何時候，都不能讓經(jīng)銷商用一己之力來抗衡龐大的品牌。任何的市場表現(xiàn)都是和經(jīng)銷商良好合作的結(jié)晶，部分以為能找到大一點的經(jīng)銷商，就以為買到了保險！把貨發(fā)給經(jīng)銷商就沒有下文了?，F(xiàn)在的市場供大于求，競爭非常激烈，經(jīng)銷商不是*，沒有賠錢打擊競品的能力。經(jīng)銷商需要能及時的扶持自己打擊競品，提升銷量的合作伙伴。

2、精誠合作 實現(xiàn)長足發(fā)展

   這兩年來，無論是經(jīng)銷商還是代理商，增長放緩的比例比較高，在這種市場行情下，銷售任務(wù)壓力巨大，經(jīng)銷商銷量增長非常艱難，這個時候，經(jīng)銷商就更需要多多的精誠合作，大力扶持，度過難關(guān)！

3、經(jīng)銷商避免價格戰(zhàn) 用質(zhì)量贏得市場

    在別人拼價格的時候，堅持價格，守住利潤，保證質(zhì)量，做好服務(wù)，后期才能搶占市場坐收漁利。不是便宜貨才，做生意，適當(dāng)?shù)膬r格比較是可以的，但不能為了招攬顧客，失去了價格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤。無論是什么行業(yè)，沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強大！

4、 為與時俱進  經(jīng)銷商要做好規(guī)劃

    做好規(guī)劃，關(guān)注新的營銷方式，研究和學(xué)習(xí)是否適合自己的行業(yè)和產(chǎn)品，讓廠商認識到自己的優(yōu)勢和特點，結(jié)成利益共同體，幫做市場開拓，不做墻頭草，有忠誠度，互相支持，共同發(fā)展。時明確自己的產(chǎn)品特點，切忌什么都賣，沒有特點，沒優(yōu)勢，沒核心競爭力，對客戶和都沒控制力。

5、開展售后服務(wù)培訓(xùn)

    經(jīng)銷商應(yīng)積極開展售后服務(wù)培訓(xùn)工作，增強在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，更好地發(fā)揮渠道商優(yōu)勢，擴展?fàn)I銷模式，提升專業(yè)水平，改變單一銷售行為，形成售前、售中、售后服務(wù)一體化綜合服務(wù)能力，同時提升與客戶之間的黏合度。

    渠道伙伴是儀器廠商開拓市場的賢內(nèi)助，擴展渠道作用對儀器廠商至關(guān)重要，利用合作伙伴和渠道商進行市場的拓展是儀器廠商所急需借助的東風(fēng)。一方面，代理商可以更準(zhǔn)確評估當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，了解潛在客戶的具體需求情況并且建立有效的銷售渠道；另一方面通過與儀器廠商的深入合作，儀器廠商可以采用技術(shù)培訓(xùn)等手段對代理商進行培訓(xùn)以應(yīng)對簡單的需求，相對復(fù)雜的則依然留給區(qū)域中心進行處理，這樣不僅壓縮了儀器廠商渠道建設(shè)的成本，還可以提升對客戶的時效性。